Obtener ayuda o cooperación de parte de las otras personas puede ser un reto, especialmente si estas no se van a ver beneficiadas inmediatamente.
Todos necesitamos ayuda en algún momento. Ya hemos aprendido que debemos de mostrar un interés real hacia lo que la otra persona está hablando si deseamos ser escuchados.
Ahora bien, ¿cómo logramos que esa persona muestre interés hacia nosotros y nos ayude? Ya sea a nivel laboral, personal o familiar.
Podríamos tratar de hacerle ver los beneficios o futuras ventajas que se pueden obtener si cooperan con nuestra cause. Sin embargo, es probable que a esa persona del todo, no le interese el resultado final de nuestra idea.
En esas ocasiones, no vamos a encontrar ventaja alguna que ofrecer, para obtener la cooperación de nuestros colegas, jefes, familiares o amigos.
¿Cómo podemos hacer cambiar de parecer a la otra persona y lograr que se apasione por la idea o tarea que estamos proponiendo?
El principio #7 de Cómo ganar personas a nuestra manera de pensar nos indica que: debemos hacer sentir que la idea o tarea fue creada por la otra persona.
Esta técnica es muy utilizada por personas que tienen a su cargo departamentos o supervisan las actividades de sus colaboradores.
Es muy probable que alguna vez algún jefe nos haya preguntado lo siguiente:
¿Qué o Cómo podemos hacer para lograr ABC? ¿Qué considera usted que se puede hacer en esta situación? ¿Cómo se podría solucionar ABC?
En algunas ocasiones los supervisores no tienen idea de cómo lograr alguna meta específica, pero en otras oportunidades es muy probable que ya tienen la respuesta y conocen de ante mano qué se debe hacer para lograr el objetivo.
Aún conociendo la respuesta, ese tipo de preguntas crean en las demás personas ese sentimiento de “esta fue mi idea”.
El autor Dale Carnegie, nos indica que debemos dejar de lado cualquier orgullo si al momento de presentar o ejecutar una idea, esa persona indica que es de su propia autoría.
A nosotros nos debería interesar que la idea o proceso se ejecute, se ponga en marcha y obtenga la mayor cooperación posible y no a quién o a quienes se le ocurrió. Ya que de una u otra forma el resultado final es lo que originalmente deseábamos.
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Referencias:
Libro Cómo ganar amigos e influenciar a las personas:
Versión en inglés. Versión digital.
Versión en español. Versión digital.